五 交易心理分析

　　问好价格，对自己的装备有了了解，就可以开始卖了。

　　(2)问价。一般你想要卖的东西都是有人卖的，先问问价，这样的问价至少要三次取最小值再下浮20-30%。如果有人正好喊买，是最好的，一般比市价低点。买方往往更接近市价。

　　不论你采用哪种叫法，有一点是至关重要的。谁先出价，谁就处在下风，对买家来说更是如此。所以才会出现下面搞笑的对话：“出售谷雨一把要的米” ，“你的谷雨多少” ，“你出多少” ，“你的东西你说” ，“有诚心出个价” ，“我想买，你的价格合适我就买” ··· 汗，你们可别学坏了哈，要不我以后问价格都没的问了~~

　　一般来说我把装备分为三职业，后再分等级为极品，一般名牌，祖玛，三大套，武器，衣服。我想大多数人也是这样分的。装备在同职业内存在一定的内在关系一般是固定不变的，不随刷钱的多少改变，这一点在同等级的装备中体现的更为清楚。举个例子(都以法师为例)：如果红宝石100的话，那么同等级思贝就是60，魔杖60，他们的系数都是0.6(各个服务器系数不同)。而祖玛紫500的话，龙手就是300，铃铛900。这时有两个系数(1)龙手对紫的0.6，(2)紫对红的系数是5，即同等级装备系数和同职业不同等级装备系数。有这样规律：

　　常见的方法有(1)叫到仓库来，是小号，在半路暴你。(2)到战斗区域，叫个大号，抗拒，错误交易。(3)很无耻的，少个0。(4)放个垃圾上去，当做你要交易的东西，出现在多次交易取消后。其他因为贪心，被骗不在考虑范围内。

　　二 询价

　　首先要明白一点，就是自己对这个装备了解多少。如果认为自己完全了解行情，明白装备价值，那么请直接跳到第三点。

　　很多感觉在这里讲不出来，就凭感觉吧。

　　(1)直接了解。人家喊出来的价格，这个价格比较真实，与真实交易价格(以后简称市价)误差较小。如果一喊出来就没了一件，那么那个价格就是市价，喊的越久真实性越差，误差越大。应该注意一点的是很多欺骗交易都是这里来的，但是如果你有一点装备价格概念就很容易识别的。

　　改变他们的因素有很多：盛大出新地图，新人选择等等就不分析了。

　　交易是买卖双方达到相同认可后的一种交换行为。整个交易行为分为4个部分：打到多余装备(想要某种装备)→询价→叫卖(买)→成交。第一和第四部分比较简单。现在我就对最重要的询价和叫卖过程进行分析(以后都以卖方为主要线索)。

　　特别注意的一点，极品的价格是最难固定的，看各人的喜好不同，存在极大的价格空间，如果极品是你唯一叫卖的，最好先有个心理价位。

　　同等级装备系数的稳定性≥同职业不同等级装备系数的稳定性≥不同职业装备系数稳定性

　　一宗交易的成交是跟交易人的交易意愿有很大关系的。想成交的人和问价的人有很大的区别。如果一个人能跟你说上3句以上，说明他有交易的意愿。这时就要分析，对方是什么样子的人，是急用还是慢性的人。

　　一交易总论

　　第一，二两种解决方法是只在安全区交易。第三，四种要认真。特别在对方取消交易后，不可大意。

　　前面说的都是基本交易方法。下面分析下，在交易中交易人心理。这个要*比较长的时间的摸索才能有所体会。