结语

资本市场有这么一句金句：“众人疯狂我谨慎，众人恐惧我贪婪”。强调逆市场大环境而动收获成功。但在游戏市场，真正能像创梦天地这样，逆势增长的游戏厂商却少之又少。

目前广告变现还是我们在小游戏领域看到的主要商业模式，内购可能弱一些。这方面我们会跟两大平台，一个是腾讯，一个是头条系深度绑定，推进小游戏的发行和运营。对我们来说，核心的东西是一定要做出小游戏的研发实力，作出创新的玩法，有一定的策略深度。

类型方面的话，首先是重度游戏的研发，比如回合制肯定要做大起来，因为有《魔力宝贝》，肯定要继续做。第二个是一些像RTS、FPS、体育类的主流项目，就是车枪球市场，我们都在做研发，比如我们之前做的《全民冠军足球》成绩就不错，下半年还会继续上足球类的产品。另外就是女性向、模拟经营、AVG这些品类也是看好的。

GameLook：谈到创新，目前市场上很多产品在进行玩法耦合，一款产品几种玩法叠加，你怎么看这种趋势？

16款新品蓄势待发，重度轻度全领域布局

GameLook：您刚才提到了创梦天地的“基因”，很多公司都讲“基因”，那能不能再具体的谈一谈创梦天地的基因是怎样的？

至于IP，我们对IP的态度不太一样。有些公司把IP当成一个降低买量成本的宣发工具，但是我们更希望IP能够帮我们带来IP本身的故事情节、人设、场景，能够跟游戏深度结合，而不是只是靠一个IP的皮。我觉得如今套IP、换皮的做法已经过时了，用户看一眼就会走，甚至会因为觉得你把这个IP洗烂了而骂你。这种做法不是我们想要的，如果是换皮还不如在产品玩法上做一个突破来得更有价值。

另一方面，我觉得其实独立游戏已经超越了3年前大众对独立游戏的定义。以前的独立游戏的刻板印象就是玩法简单、单机版，但是今天海外很多的独立游戏工作室，今天已经能做出多系统、高付费的产品，真的不是传统印象中单机玩法、用户玩一天基本上就把内容消耗掉的独立游戏，已经过了那种时代。

GameLook：这几年间创梦天地搭建了许多全球游戏者交流平台，包括合作举办GameDaily Connect全球游戏开发者大会、Big Indie Pitch、独立游戏奥斯卡(Big Indie Awards)及全球游戏创作节(Global Game Jam)等，举办这些活动对创梦天地有何特殊意义和目的？

这份成功需要对精品的长期布局、以及日复一日年复一年的漫长积累，与其说考验厂商的应变能力，更莫过于检验是否恪守游戏研发、运营的本分。

重视独立游戏，扶持创意推动行业发展

另外我们深圳总部这边有一个150人的团队，核心团队人员来自腾讯天美。其余的制作人、主美，有腾讯系的也有非腾讯系的，但是基本上都是每个领域能力很强的人才，包括我们引擎的负责人原来也是天美工作室的干将。他们在研发《梦工场大冒险》以及多款小游戏等新品。

方辉：我认为研运一体的公司会更适应未来的市场环境。如果只做研发，靠别人发行，那么如果二者对游戏的理解不一致、配合有流畅，都会出现风险、内耗，没能把产品权力推到用户面前。

方辉：作为发行商，发行运营的资金周转速度很快，所以我们是靠早期以及现在的流水利润来养中重度产品的研发团队，另外我们也会通过引入第三方的投资来做资金的布局。毕竟每个中重度产品的研发周期至少都要12-18个月，耗资也极为巨大。

那我们原来是做休闲游戏起家的，所以在休闲游戏开发方面，我们对休闲游戏的小玩法、全民级游戏有自己的理解和体会，比如究竟怎样才算是一个好的消除关卡。而且我们本身做休闲游戏运营做了这么久，怎么做DAU，怎么做长线留存，怎么做获客，我们有自己的方法。

第二是游戏发行渠道会产生变化，传统货架式的分发渠道会逐渐式微，超级App替代了应用商店，成为了最主要的分发渠道。同时新媒体渠道，例如抖音、快手、直播平台成了早期聚势获量的关键。也就是说，未来还是会流行基于内容生态的分发，类似于今天的头条、抖音以及TapTap，在内容里面再分发游戏。当然，这也会对运营发行产品的能力提出更高的要求，需要有更强的品宣能力和运营能力。

独立游戏在我们心目中的概念，应该是一个游戏中创意的出发点，创意是独立游戏的原点，我们觉得这部分的价值是很高的。创梦作为一家研运一体的公司，希望把这一端的能力推动起来，也希望能给上游的生产方、有创意的游戏开发者提供一个平台，让大家交流，甚至是提供资金扶持，帮大家一起成长，这是我们的初心。我们在这个上面没有太多的商业化目的，但是我们希望能够推动游戏行业的发展，把创意工作做得更好。

当然，过程中我们也会跟优秀的海外发行商合作，像《魔力宝贝手机版》的港澳台版本我们就找了GAMANIA（橘子游戏）合作，逐步积累海外市场的发行运营经验。我们这几年一直在加强跟海外好的厂商合作深度定制的能力，比如说最近就和俄罗斯巨头mail.ru达成了合作关系。如果创梦要做国际化的内容支付，就一定要和国际化熟悉的厂商合作，逐步让自研自发变成我们的核心竞争力。

游戏板块方面，主要是自研业务开始有起色了，以《魔力宝贝手机版》为代表，这款产品上半年在全球的收入大约在1-2亿，还有《全民冠军足球》以及布局的众多其他产品成绩也不错。我们上半年自研游戏收入达到5.6亿元，占游戏业务收入的44.1%。并且这个占比未来肯定会超过50%，逐渐超过代理产品。

实际上我们这次财报中广告收入的利润率很高，一部分原因就是由于小游戏。普通IOS游戏的内购付费是需要跟苹果分成的，但是以广告部分的收入就全是我们的，这就提升了我们的整体利润率。所以毛利今年增长59.7%，广告的贡献就功不可没。

在最近发布的2019半年报中，创梦天地也以营收同比增长33.3%，净利润同比增长106.7%的扎实成绩、交出一份漂亮的答卷，跻身模范生行列。方辉判断，未来行业“还会流行基于内容生态的分发”，市场环境倒逼更多厂商专心原创，研运一体、中台优势进一步放大。

对于未来挑战，方辉显得信心满满。方辉的信心源自于对创梦天地产品质量的认同，目前创梦天地有57款游戏在营产品，下半年和明年还将推出16款新品作为新血储备。这家以休闲游戏起家的游戏厂商，也正积极跳出“基因论”，向无限的可能迈进。

但创梦天地不同，我们觉得想要低成本获客，最重要的还是游戏品质本身，比如创意上有没有突破，游戏本身的题材、美术风格能不能吸引人。当你积累了一定优秀的产品后，也就有了自己的品牌价值，而品牌价值是可以极大的降低获客成本的。因此我们在乎的是游戏创意和品质本身带来的获客推动力，而不是把它当成一个纯粹的工具，算买一个用户多少钱，LTV是多少，不是这样的。

方辉：我们的出海策略主要是围绕自研产品出海，而不是简单地代理一个产品到海外。因为自研产品出海做好了毛利高，在海外发行会涉及到很多本地化的问题，还要改一些版本，自研产品方便根据市场调整。

GameLook：作为一家很早就把目光放眼全球的公司，创梦天地的出海战略是怎样的？

GameLook：创梦天地目前也已经成为了一家“研运一体”的公司，市场上也越来越多厂商这样做，你怎么看待这种模式？

跳出“基因论”束缚，用产品品质说话